Rất có thể bạn nghĩ Samsung là một công ty điện tử tập trung vào người tiêu dùng, nhưng thực ra nó cũng có một doanh nghiệp B2B rất lớn, phục vụ hơn 15.000 doanh nghiệp lớn và hàng trăm ngàn doanh nhân SMB thông qua các đối tác. Tại hội nghị nhà phát triển của mình tuần này, nó đã đặt sự chú ý thẳng vào khía cạnh kinh doanh của mình – với việc ra mắt phần cứng có liên quan. Tuy nhiên, trọng tâm của tin tức hôm nay là về Knox, nền tảng bảo mật di động của Samsung và Project AppStack, sẽ sớm có một tên khác và cung cấp cho khách hàng B2B một cơ chế mới để cung cấp các công cụ SaaS và ứng dụng gốc cho thiết bị của nhân viên của họ , cũng như các công cụ mới dành cho các nhà phát triển làm cho các dịch vụ này dễ khám phá hơn.
Ít nhất là tại Hoa Kỳ, Samsung đã thực sự tiếp thị cho doanh nghiệp B2B của mình rất nhiều. Với sự kiện này, công ty rõ ràng đang suy nghĩ để thay đổi điều đó.
Về cốt lõi, Samsung, tất nhiên, là một công ty phần cứng, và như Taher Behbehani, người đứng đầu bộ phận B2B di động của Mỹ, nói với tôi, doanh số máy tính bảng của Samsung thực sự tăng gấp đôi trong năm ngoái và hầu hết trong số này là cho công nghiệp triển khai và giải pháp kinh doanh cụ thể. Để phục vụ tốt hơn cho thị trường này, công ty hôm nay đã thông báo rằng họ sẽ mang Tab Active Pro bền bỉ đến thị trường Hoa Kỳ. Trước đây, nó chỉ có sẵn ở châu Âu.
Active Pro, với màn hình 10,1 ,, hỗ trợ Samsung Lừa S Pen, cũng như Dex để sử dụng nó trên máy tính để bàn. Nó có tất cả khả năng chống bụi và nước mà bạn mong đợi từ một thiết bị chắc chắn, được đánh giá là dễ dàng hỗ trợ giảm từ độ cao khoảng bốn feet, và hứa hẹn thời lượng pin lên đến 15 giờ. Nó cũng có tính năng kết nối LTE và có đầu đọc NFC ở mặt sau để cho phép bạn gắn huy hiệu vào một ứng dụng an toàn hoặc thanh toán không tiếp xúc (khá phổ biến ở hầu hết thế giới nhưng chỉ trở thành một thứ rất chậm ở Mỹ), như cũng là một nút lập trình để cho phép người dùng doanh nghiệp và nhân viên tuyến đầu mở ra bất kỳ ứng dụng nào họ chọn (như máy quét mã vạch).
Các thiết bị gồ ghề truyền thống ngoài kia có giá tương đối đắt, tương đối nặng để mang theo cho một sự thay đổi hoàn toàn, theo Samsung Samsung Chris Briglin nói với tôi. Sau đó, Samsung Samsung đang phát triển thị trường đó bằng cách phục vụ những người dùng có truyền thống, có khả năng mua các thiết bị bền chắc hoặc phải chia sẻ chúng với tối đa bốn đồng nghiệp.
Mặc dù vậy, sự kiện ngày nay ít về phần cứng hơn phần mềm và quan hệ đối tác. Cốt lõi của các thông báo là Chương trình Đối tác Knox mới, một cách mới để các đối tác tạo và bán ứng dụng trên các thiết bị của Samsung. Behbehani cho biết, chúng tôi làm việc với khoảng 100.000 nhà phát triển. Một số trong số này là các nhà phát triển bên trong các công ty. Một số là bên ngoài các nhà phát triển và ISV độc lập. Và những gì chúng ta nghe được từ các cộng đồng nhà phát triển này là khi họ có giải pháp hoặc ứng dụng, làm thế nào để tôi có được điều đó cho khách hàng? Làm thế nào để tôi phân phối nó hiệu quả hơn?
Chương trình đối tác mới này là giải pháp của Samsung cho việc đó. Nó có một chương trình đối tác ba tầng mà một sự phát triển của chương trình Liên minh doanh nghiệp Samsung hiện có. Ở cấp độ cơ bản nhất, các đối tác có quyền truy cập vào các tài sản hỗ trợ và tiếp thị. Ở tất cả các tầng, các đối tác cũng có thể xác thực Knox cho các ứng dụng của họ để làm nổi bật rằng họ thực hiện đúng tất cả các API Knox.
Cấp đồng miễn phí bao gồm quyền truy cập vào SDK và API của Knox, cũng như các khóa cấp phép. Ở cấp độ Bạc, các đối tác sẽ nhận được hỗ trợ trong khu vực của họ, trong khi các thành viên cấp Vàng có quyền truy cập vào Danh mục Giải pháp của Samsung, cũng như khả năng được đưa vào danh mục nội bộ được sử dụng bởi các nhóm bán hàng của Samsung trên toàn cầu. Điều này là để cho phép các nhóm của Samsung tìm ra các giải pháp phù hợp để đáp ứng nhu cầu của khách hàng và quảng bá các giải pháp này tới khách hàng của mình, công ty viết trong thông báo hôm nay. Các đối tác cấp vàng cũng có quyền truy cập vào các thiết bị thử nghiệm.
Dịch vụ mới khác sẽ cho phép các nhà phát triển tiếp cận nhiều doanh nghiệp và SMB hơn là Project Appstack.
Hồi Khi một khách hàng mới mua thiết bị Samsung, bất kể đó là SMB hay doanh nghiệp, tùy thuộc vào thông tin họ cung cấp cho chúng tôi, họ có thể tìm kiếm và họ có thể chọn một số ứng dụng khác nhau được thiết kế riêng giúp họ theo chiều dọc của riêng họ và cho quy mô của doanh nghiệp, Behbehani giải thích. Sau khi điện thoại được kích hoạt, các ứng dụng này được tải xuống thông qua trình phát ISV hoặc SaaS thông qua cơ chế phân phối phía sau mà chúng tôi đang phát triển. [[9009003]
Đối với các doanh nghiệp lớn, Samsung cũng chạy một thuật toán xem xét quy mô của doanh nghiệp và theo chiều dọc để đề xuất các ứng dụng cụ thể.
Samsung sẽ điều hành một loạt hackathon trong vài tháng tới để tìm ra chính xác cách các nhà phát triển và khách hàng của họ muốn sử dụng dịch vụ này. Cúc nó một mô-đun. Nó là một phụ trợ công nghệ. Nó có các thành phần khác nhau với nó, Behbehani nói. Chúng tôi có một số công cụ đã sẵn sàng, chúng tôi phải tài trợ cho những người khác và thành thật mà nói, chúng tôi muốn đảm bảo rằng chúng tôi đưa ra một POC trên thị trường phản ánh chính xác các yêu cầu và sự sáng tạo của nhu cầu là gì trên thị trường. xông